深抓補償器市場，改變補償器營銷的戰略方針

         由中國補償器網與中國電力設計院聯合會公布的資料顯示，2012年11月國內補償器行業工業銷售總值為1126.76億元，同比增長2.25%，比上一年度增幅呈現幅度不太明顯。補償器的出口處于低迷的態勢，增長幅度較去年同期下滑2.4%。

　　從上述數據上來看，去年國內補償器行業產值增幅雖然未及2011年，但在補償器的價格上要比上年度單價比要高。則利潤值要高于上年度，縱觀國內大中小企業，則呈現出作坊式生產比大型企業活躍度及運作要好的局面，大型企業負擔太重，出現利潤值不平衡，和小企業相比，同樣的利潤空間，而大型補償器生產企業面臨虧損或是基本維持現象。橡膠補償器生產企業的補償器技術處于較為低層的位置，高端橡膠補償器市場被德國、美國等外資企業所控制，所以高額利潤空間流向國外，國內出現導致低端補償器市場競爭異常激烈。國內補償器制造業整體處于空前緊張的局勢，各補償器廠家相互的廝殺，換來的只是兩敗俱傷的下場，受益人無非是那些補償器產品高端企業。導致補償器行業訂單量下滑，補償器行業狼多肉少的局面也讓企業運營更為艱難。多數補償器生產企業為了爭取訂單量，是各顯神通，有的在付款方式上采取不收取定金便下單，有的則是在產品價格上面保本銷售，這樣的做法已經嚴重破壞補償器行業，不少的橡膠補償器生產企業開始奔赴各地管道閥門展會進行大力宣傳。甚至是奔赴沿海地區，向海外進軍的做法，以上海浦東、遼寧、北航集團為代表的上百家知名企業同聚現場。各參展商除了展示補償器相關產品外，最重要的是為了能夠在展會上攬獲訂單，本廠也參與了幾次補償器展會。期間發現在補償器業的產品外觀上是大同小異，各廠家為了奪人眼球，在營銷戰略及產品的包裝上下足了功夫。通過展會不但能夠曝光企業的知名度，也能夠使企業在競爭的同時學到更多的經驗，取長補短。也不失是一種較為承受的營銷戰略方案。目前補償器電子商務已經被各大企業所重視，并成功的運轉，并收獲不少的利潤。

　 電商已經成為制造業及銷售不可缺少的途徑之一。知名的電商B2B網站包括阿里巴巴、世界工廠網、慧聰網、金模網、馬可波羅等，其中大部分是以免費模式運營，為企業宣傳推廣提供了絕佳的平臺。對于補償器的電子商務銷售來說，補償器產品分類較多，且制造商業較多，無法分辨其真假廠家，同樣是做的電商網站，但是投入的資金人力價格不菲，大力的網絡推廣頁是必要的，在現在網上更是競爭空前的激烈，導致了網絡優化公司也是不敢接單，補償器及防水套管的網絡銷售是行業內最熱門的產品，為了能夠爭搶到網單，更是五花八門什么樣的招數用盡，不良的市場競爭會適得其反。如今是信息化發達的年代，對于網絡銷售來說，誰能夠特立獨行，誰就能夠把握先機。
      補償器網上銷售不下500家，補償器產品的推廣價格已是價格不菲，通過正當的途徑把好產品的質量觀，做好自己的品牌，才是正道。華德補償器歷經滄桑，走到今天，靠的是產品的質量及誠實可靠地品格。

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